文/ 天下网商记者 蒋婵娟
5小时直播卖货7000万，女主播薇娅一夜赚了杭州一套房；广州四会和云南香格里拉，货主都在交易市场通过直播销售翡翠和松茸；越来越多的网红主播从东北等地迁徙到了杭州……直播已经逐渐成为商家们的日常。
主播薇娅，她也是2017年 达人收入TOP1
2017年天猫双11当天数据显示， 直播单日直播场次规模上万，单日累计观看破亿。今年，双11直播招商也已正式开启，针对这个大流量入口，又有哪些变化值得商家关注？9月4日，天猫双11 直播商家大会通过千牛直播的方式，向商家揭晓了今年双11 直播玩法。
商家自播和达人直播是今年双11 直播的两大重要组成部分。就平台数据来看，今年商家自播数量迎来了爆发增长，因此针对位于直播不同阶段的自播商家，平台会采取分层运营的方式，让不同领域、不同能力的商家都在会场具有浮现机会。
值得注意的是，今年双11 直播将上线 直播子模块鼓励中小商家以更低门槛参与到 直播中。
对于需要寻求外部合作的商家，在9月中下旬，阿里V任务平台会上线双11专区，推出内容渠道精选达人，双11整合营销机构专区及双11标准化营销服务三块服务，来满足不同层级商家对于内容的多样化需求。
想要获取更好双11直播资源，从现在开始，商家就需要对每场直播的内容、时长、互动等方面进行规划和精细化运营，才能为后期入围、资源争取打好数据基础。
自播商家怎么玩？
从 直播的大盘上看，商家自播规模在今年迎来较大增长，开通直播商家数较去年同期增长达到300%。目前，商家自播的成交金额已经超过 直播大盘70%。今年双11，商家自播也依旧是 直播中的重要组成部分。
从活动节奏上看，双11 直播可以分成三大阶段：
● 现在直到10月上旬主要是商家报名、练兵提升自身直播技能阶段；
● 10月20日至10月31日 ，双11预售期间， 直播会根据双11每天不同的行业主题，配合推出行业主题直播；
● 11月1日至11月10日，则会根据关注、人均观看、加购金额等维度进行商家自播的日排位赛。为了让不同层级商家都有在排位赛中浮现的机会，今年排位赛会用分赛道的方式进行。以过往3个月整体观看、成交等维度将商家划分中高低三个能力，根据不同行业划分不同领域，然后基于能力和行业领域两个维度呈现榜单。
双11期间 直播整体节奏
在双11期间， 直播还会推出“弹框”和“焦点图”的确定资源位争夺机制。在2017年双11期间商家直播间成交金额不低于50万，或2018年9月直播间月度引导成交金额不低于50万，会利用外部传播资源推广此次直播内容的天猫头部、红人店铺、集市头部这些商家，都可进入该资源争夺池。入围商家名单将会在9月30日正式出炉，在10月1日——10日入围商家提报方案后，10月16日确定资源排期并进行公示。
此外，对于店铺UV>5000的店铺， 直播将陆续开放 直播模块，并在双11前，面向外围商家全面开放。当 直播效果大于行业平均值时，将有机会在双11期间，在直播子频道的 直播模块浮现。
因此，不同能力的商家，依据自己的条件，可以针对双11打出不同玩法和策略。处于头部的商家，自9月起，可以从直播天数、人均观看等方面设定日常直播运营门槛，争取双11期间确定性资源；腰部商家则可以提升直播参与度与能力，通过特训营和排位赛，参与双11直播的之中，争夺直播前台流量；而刚起步的直播商家，在9-10月份，可以考虑培养提升 直播质量，争取新增的 直播子模块浮现机会。
不同能力商家的行动指南
多种直播玩法
去年双11， 直播推出了直播主播的“600天团”。据 直播数据，光双11当天，“600天团”就进行共658次直播。今年，主播天团将继续推出并扩大范围至1000人，为商家提供更多元化的选择。依据主播6-8月的数据， 直播还会提供由周榜和垂直榜单组成的淘榜单、V任务的月榜，及每月26日主播通过PK得出的超级排位赛榜单，多维度数据来为商家选择合作主播提供参考。
9月中下旬，阿里V任务平台会上线双11专区，推出三种玩法来满足不同层级商家对大促内容的需求。
● 内容渠道精选达人，让商家了解每个内容渠道的精选达人，确保合作的准确性；
● 双11整合营销机构专区，提供认证机构能力特征，赋能机构表达自身更优能力，提供强有力的官方背书信息；
● 双11标准化营销服务，为商家提供确定性的“标准化内容服务+基础流量保障”的双11套餐服务。
去年， 直播官方首次推出的淘Live，这一栏目的玩法，今年也会进行延伸和深入。在11月1日开始至11月10日期间，20:30-21:00及21:00-23:00两个黄金时段， 直播将会推出“广告狂人”的互动IP直播，携手《天天向上》、《这就是灌篮》等超级IP直播的两大官方玩法，打造每天一品类，进一步营造大促购买氛围，促进消费者购物冲动。
淘Live玩法介绍
直播内容可以形成良好的数据转化，已经被越来越多商家所印证，走过了野蛮生长红利期的直播，不再是“想播就播”初级直播内容产生状态。商家想要获取更多流量，就需要在内容的专业性和精细化方面提升自身能力。 直播流量分发基于千人千面的逻辑，只有当商家用优质的内容，与私域用户建立比较好的互动数据之后，公域才会分配与私域相匹配的用户给到商家，所以私域维稳，才能获取公域奖励，再配合适当的商业化采买，方能保障流量的多样性，让直播流量进入良性循环。
