市 场 调 查 黑龙江省哈尔滨市呼兰区，是一个离哈尔滨市内约20公里的一个特别城区。 一、市场概况 呼兰区现有大小金店十一家，分布在二道街的两侧，其中更大的一家为“六桂福”金店，内有90平米店面，柜台长约30米，店员7人。
店内货品情况，黄金产品约有6个柜台，产品重量为4公斤左右。另外有1个柜台为3D硬金产品，约0.5公斤左右。镶嵌类产品4个柜台，约30万元，K金产品3个柜台，约20万元，PT素金产品2个柜台约30万元，还有银饰产品及玉石产品3个柜台。 1、黄金产品形式：价格360元/克，可有亲价，每克让利2元 项链产品7克—106克内重量。7克—18克项链以车花及珠链为主，20克—50克以车花链为主，有部分鱼鳞及多层套环链，另有整体花链。50克以上的链子都是车花为主，工艺都是比较简单式样。 戒子，都是以4克—15克，女戒以平面车花为主，很少花戒。男戒以大克重的福字戒为主，还有全平面的无花戒箍。 耳环，都以4克—15克，主要是耳吊，车花耳钉为主，没有花式款。 镯子，都是以20克—40克之间，柜面约有30个产品，以车花样式为主，部分老式无花产品。 手链，克重在15克—30克之间，车花与压花产品为多，没有雕空式与豪华式。 吊坠约在4克—20克之间，小克重的以小花、小动物为主，大的克重是以流行的佛家人物为主。 还有一些童锁10个左右，克重5克—20克，及5个5克—10克的金条产品。 2、3D硬金产品：390元/克 样式多为生动的动物样式，但了解3D硬金产品概念的人比较少。 3、K金产品：是单件产品8.8折形式销售。 以三色K金产品为多，K黄及玫瑰金为主，K白产品数量少。花色多，以项链、耳环产品为多。项链以细和色彩多为主。戒子，多为车花戒圈。 4、PT素金产品：价格458元/克 项链多为10克—35克，40克以上的少。耳环与黄金产品样式相近，戒子以箍式花样为主，有少部分花式。还有一部手链与手镯与黄金样式相近。 5、钻石类产品： 更大的为60分钻石，主要为3000元—5000元产品，钻石多为20分以下。多为四、六爪镶，没有四C表板及产品介绍的专业知识。戒托多为PT950产品，有少部分K金。可用PT900素金产品兑换钻石产品。还有一个大约50件的PD产品。 6、银式产品，以童锁及童镯为主，成人的手镯是以镀白及车花式艺为多，少量的耳吊及链类产品。 另外一家为“哈东祥”店面为50平米，柜台数量20米，经营模式与“六桂福”相差不多，没有钻石产品，黄金产品有花色样式，同样有3D硬产品。 在这十一家店中，有一家做黄金镶嵌产品。销售方式，黄金产品的克重乘单价格再加上镶石价格。 整体市场黄金产品价格为348元—360元/克，PT产品为448元—458元/克，3D硬金为390元/克，银饰产品12元—15元/克 二、市场分析 珠宝行业整体环境，是一个半品牌意思消费状态。人们有产品消费意思，但对产品的品牌概念不完全清晰，产品的都处于没有后期服务形式。 1、店内有人员，没有专业的礼仪及产品培训。 2、店员随意销售，素质水平上下不一。 3、不了解产品。特别是对钻石产品特性，在销售过程中的注意问题都处于空白状态。 4、差少专业销售工具。销售中的托盘，及放大镜，手套都不会运用。 5、柜台中的道具及陈列，不专业性及不合理情严重。 6、产品花式简单，没有主打产品及流行产品，都是你有我也有，没有主动引导消费者。 7、钻石产处于半空白状态，有产品，但不知道怎么销售。 产品都大克重的为主，特别是黄金产品，说明市场的消费能力强，人们的购买意思高。对年轻一代人的消费意思不了解，没有主动引领产品走向。如新婚情侣对戒，市场基本处于空白。 K金产品销售多样，很受年轻人的喜欢，传统的PT产品是第三主导产品。产品是以3倍加价在市场销售。 金镶玉产品的物品很少，只有一家的店内有。这个产品可做一些销售价格在300元—1000元内。 钻石产品，是以2.8倍的价格在市场销售。 店面环境布局，柜台陈列都比较落伍，灯光对珠宝的销售有着很大的影响力，现市场中所有的店，对这方面都不是要求得很严。进店后没给消费都一个亲心的销售氛围，随意性很强。 银饰产品都是电白的，没有原色。特别是一起老年人喜欢银饰产品，但又不了解镀白是什么样的一个过，所以在产品上应加一些原色的，做为销售的买点。所有产品是以3倍加价，在市场销售。 市场中缺少大的摆件，随着生活中馈赠方式的变化，黄金产品摆件也成为送礼品的一种方式。 三、市场前景 消费者喜欢大克重的产品，说明当地市场的购买力强，人们收入水稳定。随着黄金产品价格的不断上涨，消费都对产品保值性有了实战性的了解。 哈尔滨市对K金产品有着很大的偏爱，这个是一个很好的利润点。K金产品是三折从公司拿货，现在市场销售最少是8折。呼兰区，对钻石产品销售方式的空白，对今后产品销售同时也是一好的增长点。 随着人们保值意思的意思增强，银条也成为了消费者热爱的一产品，但哈尔滨整个市场极少。
