与Grab的合并计划泡汤后，Gojek又找到了新欢，与Tokopedia联手打造印尼版的蚂蚁集团。
撰文 | 张浩东
出品 | 支付百科
与Grab的合并宣告失败，Gojek选择了另一条路，与印尼更大的电子商务公司Tokopedia进行联姻。
日前，印尼版的“滴滴打车”Gojek与印尼版的“ *** ”Tokopedia正式合并，双方将联手成立GoTo集团，为未来上市做准备，目前总价值约为180亿美元。
作为印度尼西亚更大的两家科技初创公司，Gojek与Tokopedia的合并，不仅造就了印尼有史以来更大规模的一次合并，也将重新搅动印尼的市场竞争格局。
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阿里、腾讯为股东
Gojek从叫车服务起家，是印尼的一家本土公司，最早只有20个摩的司机，靠着摩托文化逐渐发展为印尼的出行巨头，发家摩的的骑士军团Gojek，现在已不再局限于摩的业务。
占领印尼摩的市场的Gojek，又横向发展了外卖、购物、快递、支付、金融等多项业务，经过十年的时间，Gojek已变为一款能够辐射多种生活业态的超级APP，下载量超过1.25亿，占到印尼人口的一半。
基于对Gojek前景的看好，谷歌、京东、腾讯、美团、红杉印度以及Facebook、Paypal等机构，均参与了对Gojek的投资，获得巨头支持的Gojek一路狂奔，不断增加新的服务。
Gojek的CEO马卡里姆曾说过，“只要你有任何合法的需求，Gojek都能在60分钟以内满足你。”从打车到外卖，Gojek的模仿之路可谓十分成功。
此次与Gojek合并的Tokopedia，来头也不容小觑。Tokopedia是目前印尼更大的电商平台，也是访问量更大的印尼网站，电商是其最核心的业务。
SimilarWeb的数据显示，2021年之一季度Tokopedia月访问量为1.264亿，独立访客达到3893万，Shopee紧随其后，排在第二名的位置。
Tokopedia的投资方包括软银、阿里和淡马锡等，公司估值在印尼仅次于Gojek，因为阿里巴巴投资的缘故，Tokopedia的商业模式上也能看到些许 *** 的影子。
据估计，合并完成后，通过GoTo集团产生的交易数额，将占据整个印尼GDP总额的2%，并计划今年在印尼证券交易所首次公开募股。
02
与Grab展开较量
在与Tokopedia合并之前，Gojek曾计划与Grab进行合并，软银集团CEO孙正义多次向Grab联合创始人兼CEO陈炳耀施压，希望两家网约车服务商之间能够达成停火协议。
Gojek的股东们也同样有过类似的想法，但双方在谈判过程中，出现了某些无法调和的分歧，争论的焦点是合并之后两家公司如何划分控制权和主导权。
合并计划一度引起了印尼Grab与Gojek司机的***，司机工会担心一旦Gojek与Grab达成合并，将会导致大量工作岗位流失，很多司机会因为合并而被解雇。
印尼反垄断监管机构和印尼交通部称并未收到过两家公司的合并事宜，对话语权的争夺，使得Gojek与Grab的合并计划泡汤。
两家以出行业务切入互联网的公司，最终的谈判结果未能达成一致，今年2月份，Gojek发表了对此事的回应，称双方目前没有任何形式的合并计划。
然而，Gojek与Grab的业务上有许多重合之处，并且双方都在着重发力印尼市场，而Grab在印尼市场外则有着更强的统治力，覆盖的范围也更加广泛。
2014年-2016年间，Grab迅速完成了6轮融资，成功地在东南亚市场打败了Uber，凭借摩的起家的Gojek，则在Grab与Uber混战之时趁势而起。
为了争夺市场份额，双方展开了针锋相对的较量，Gojek率先发力的几个板块，如今也在遭到Grab的挑战，以外卖为例，其市场份额从更高时的90%已经跌至50%左右。
在网约车领域，Gojek的市场占有率也处于落后的局面，面对不断丢掉的市场，与Tokopedia的合并，能在一定程度上整合双方的资源优势，也能增加Gojek对抗Grab的筹码。
03
印尼版蚂蚁集团
Gojek与Grab竞争的战火，还延伸到了支付和金融领域，为了增强竞争力，Gojek孵化了移动支付业务Go-Pay，获得了印尼 *** 颁发的电子支付牌照，可在Gojek旗下的多个服务中支付，形成了自己的生态闭环。借助Gojek建立起来的生态，Go-Pay在刚推出不到半年的时间里，就跃居到了印尼移动支付市场用户渗透率的第四位，此后在印尼市场积累了十分庞大的活跃用户。
Go-Pay本身并不是独立的APP，而是直接内置在Gojek这个APP里面，与微信支付很像，Go-Pay的出现，也帮助印尼很多没有银行账户的个人消费者，使用上了便捷的移动支付。
去年，Facebook和PayPal双双注资Gojek，专注于拓展Gojek在东南亚的数字支付业务和金融服务阵容，PayPal将把其支付能力与Gojek的服务融合。
Gojek和Tokopedia合并后，支付和金融服务部将是三大部门之一，由Gojek联席首席执行官Andre Soelistyo负责领导。这一部门结合了两家公司的主要业务，Tokopedia 在2019年投资了电子钱包 Ovo。
新成立的GoTo集团，无疑会在Gojek基础上，把Tokopedia的优势充分体现出来，进一步聚集更多的用户群体，并将Go-Pay打造为印尼的支付宝，对于GoTo集团，有人形容为“滴滴”+“饿了么”+“ *** +“支付宝”的结合体，一个印尼版的蚂蚁集团已经形成。
