营销的层次，本科市场营销与专科的相同吗？
本科的市场营销专业是强调学习市场营销的理论专业知识和基本的基础能力，学生不仅要学习营销学，运筹学，经济学，管理学，计算机等方面的专业知识，还要学习软件的 网页的 经营平台的管理，日常的运行等方面的知识体系。而大专的学生比较注重强调实战技能的培训和演练，注重技能的提高，实践能力的加强，所以大专学生的市场营销专业和本科学的市场营销专业存在着专业层次上的差异和学习方向上的差异。
尽管市场营销是一个朝阳产业，人才需求旺盛，但是由于该专业的就业门槛较低，科技含量不高，所以待遇也存在着参差不齐的现状，考生在填报高考志愿时，对市场营销的专业的选择一定要慎重，冷静，千万不能望文生义，心血来潮，盲目跟风，以免造成终生遗憾。
销售是什么？
销售是最难的，也是最容易的。说容易是因为销售的入门门槛很低。只要有张嘴，有条腿，有个正常的思维就可以去做销售。
要想在销售有发展，必须多学，多看，多总结，才能悟出销售的真谛，这个没有老师能教你。
做销售，有几点需要有清楚的认识：
1、公司提供平台，利用自己的智慧达到共赢，行业道德操守很重要。
2、销售天生都是挑战新的目标。不断总结，不断求新，吃老本就是等死。
3、 人际关系的积累极为关键。犹如一瓶老酒，时间越长，身价越高。
4、 作为一个销售人员，尽量掌握全面的知识，必须是一个杂家，本业务知识，业务外知识，国际大事，国家政策，天南海北，流行动态等。
5、基本素质要求铁嘴、铜腿、橡皮肚。
6、像狼一样，对目标要锲而不舍，想尽一切办法达成。
喜欢销售的朋友，欢迎关注我一下，我的文章中有很多干货，欢迎各位条友光顾！销售精英必读的25本经典书籍，春节充电必备！
朱雀 2018-01-24 15:44:43销售的迷茫，销售除了三扣(回扣纽扣折扣),难道没有第二条路走吗?
趁着假期到来，介绍几部销售书籍给大家充电，但是书不能乱读，现在误人子弟的书太多。在万千销售书籍中推荐25部经典书籍供各位选择，希望能在从销售员走向销售***的路程中能给予帮助。
一、米勒黑曼：
Selling Machine (没找到中文版，有英文版）
新战略营销
新概念营销
成功的大客户管理
说服的5大途径
没有什么谈不了
战略客户管理的7个关键
二、尼尔雷克汉姆：
Major Account Sales Strategy January (没找到中文版，有英文版)
Managing Major sales (没找到中文版，有英文版）
SPIN销售巨人
SPIN高价成交
竞争合作大未来
三、基斯伊迪斯：
新解决方案销售
新解决方案实施手册
四、迈克尔博斯沃思：
解决方案销售--项目销售的致胜之道
攻心式销售
三个故事搞定成交
五、瑞克佩吉：
竞争性销售
打造卓越销售团队
六、其它：
灵活应变的销售（维新公司）
双赢销售（维新公司）
互联网时代的大客户销售
大客户--识别、选择和管理
市场驱动战略
挑战式销售
如果觉得文章不错，请给个赞，还在新手期，大家抱团取暖才能有更好的发展，非常感谢！
都有哪些吸引流量的营销方式？
在学习 之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道的层面的认知。
顾客来你店里的三个原因1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
2.顾客有从众的心理
比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值，值的你关注
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的 。
十种引流1.拿出一款引流产品
不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。
我当初做水果，水果不好卖，我就免费送，然后借助餐厅的午餐挣钱，同时有了大数据，再卖水果，每天有5%的转化率。
比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。
吸引很多大妈去排队我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。
还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店， 上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。
达到一定的订单量和评论后，就涨价了，这个时候权重和排名都在了，就可以盈利了。
2.超级赠品引流
5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。
一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我们送货上门只要29 元，还是货到付款。
我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。
大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。为什么会这么多？
因为一个公司平均有二三十人，一个人之一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。
我刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。
因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。
这个是我们教给会员设计的引流方案。
买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？
你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。
你来消费了，挣你更多。因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。
如果券是送的，你只有20%可能性会去。现在精明的商家送什么？成本还低的？
成本很低很低，只要到店的顾客消费，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物。
3.抵用券引流
你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。
同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。
找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
这叫相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。
4.赞助其他商家礼品引流
实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。
你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱？
不要怕，我给你一套让顾客掏钱的 。
之一个：如何说服别人和你合作。
第二个：如何说服来领奖的顾客加钱换购。
5.异业社群联盟
这一点大家可能没有听过，但是昨天我之一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。因为你一个社群，几百人是有限的。
那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
这叫流量共享。对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。
你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。
你贡献100 个流量，他们各自贡献100 个流量，加起来不就上千吗？我们很多会员的社群联盟做的非常成功，生意翻了好多倍。
6.免费体验引流
比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？
儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。
健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。
7.本地红包群引流
我给大家看一个案例老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。
虽然前期投入大，但是后期效果明显。
8.顾客转发引流
实体店引流 8：顾客转发引流。
刚才那两个视频，就是顾客转发的。
顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。
9.找快递公司合作
实体店引流 9：找快递公司合作。
快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。
很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。
你可以从他们手里买 号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的 。
10.用免费的服务来引流
实体店引流 10：用免费的服务来引流。
我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。
比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。
以上就是10种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好。
希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，之一时间回答您的问题~~
你认为实体店如何才能干翻电商呢？
实体店 跟网店 现在是互补的一种方式，实体店需要 来吸引更多的顾客来光顾你的店面。网店需要实体店来做到线下引流。
实体店的优势在于线下顾客可以看得见摸得着，能让顾客有一个良好的购物体验。 劣势在于所辐射的范围有限。只能使周围的人来光顾。
网店优势在于辐射广，能在线上是使全国各地的人来光顾你的网店，转型快 可以根据 来了解热度来更改销售类型。劣势在于线上东西层次不齐，顾客无法亲身感受。让顾客有顾虑。
近几年包括天猫 京东 苏宁都在积极的开展线下实体店来吸引顾客。比如最出色的小米，小米最初是依靠互联网起家的，但是随着近几年互联网的风口减弱，单纯的依靠互联网已经无法增加销量，依靠线下实体店来积极的吸引顾客，给顾客一种良好的购物体验。
所以说不能光注重表面实体不行，而要学会线下与线上的结合。依靠 销售平台来吸引顾客增加销售额。
比如花店，手机店依靠线下顾客不同的兴趣爱好与当地实际相结合来积极的推广店面。做好服务，现在是服务型消费只有良好的服务才能使回头客增加。
不能只打价格战，低价格只能短暂的吸引顾客，能长远的只能是不断的做好服务于产品的优势。要学会与时俱进的发展。
在互联网公司中运营与市场的区别在哪？
市场、运营、营销这几个岗位确实非常容易混淆，我本人目前是从事互联网教育行业运营工作，下面我从我自己的工作经历及观察来回答这个问题，希望对你有所帮助。
1.市场是什么先说说误解最深的市场岗位，过去几年无论在传统行业，还是在教育行业的工作经历中，公司对这个岗位的定位似乎都是销售，客户关系，投标竞标，催款收账等等，这也就导致我一直以为市场的工作就是销售。直至去年在学习生涯规划的过程中，了解到企业的基础职能，才搞清楚原来多年的刻板印象都是错误的。
■ 那么市场部到底是干嘛的？
翻了很多文章，发现其中说的比较清楚的还是16年李叫兽的《市场部到底该做什么？》一文，文中对市场部给出的定义是：创造和管理消费者无形价值的部门。
市场部所做的一切工作，都是瞄准着是产品品牌建设与传播，偏重于外向型的工作，负责将产品“推出去”，最终的目的是为了向目标客户传递品牌价值或产品竞争力，从而在市场上树立良好口碑。
今年最“经典”的案例应该是年初铂爵旅拍的咆哮体主题广告 “想到哪拍，就去哪拍”,虽然这波广告招黑比较严重，但不可否认的是，曝光量及传播量确实是达到了广告的效果，至于结果究竟是是正向的反馈还是负面的评价，我们就不做过多的讨论了~
< 铂爵旅拍的咆哮体广告 >
还有当年的脑白金广告词，今年过节不收礼，收礼只收脑白金， 现如今95后00后可能没有留意过这个品牌，但当时的史玉柱确实靠着脑白金这款产品硬生生堆起了他的商业帝国，即使多年不看电视了，仍然能轻松的回忆起来这***式的广告。
< 脑白金电视人物形象 >
还有一些老牌“怕上火喝王老吉” “恒源祥，羊羊羊”等等。
其广告逻辑：
用户认知—渠道流通—用户购买
通过大量的广告投放，让品牌在用户的心里逐渐形成一个固定的认知，即使你现在不买，但当你有这个需求的时候，首先想到的就是这个品牌的名字。
比如，当我们想去买一款性价比较高的手机时，会优先想到小米，而这也是小米多年来“认知战”的胜利，“小米制造”已成为了品质国货的代言，作为科技界的“无印良品”，成功跨界了电视、扫地机器人、电饭煲、***杆、插座、电饭煲等等。而就我个人感知而言，似乎除了手机，小米出品的其他物件颜值和品质都是非常不错的。
< 小米电饭煲 >
虽然市场上常常在讲品效合一，但对于市场部而言，品牌的传播和扩散仍然是其核心指标，后期做的工作就是增加投放频率，让不知道的人知道，让知道的人首先选择。
比方说，市场部的文案写了一篇品牌推广的文章，通过各种渠道流通，最终被100万人看到，但没有形成任何转化，但这件事情在市场部看来，是有意义的，因为这篇文章的意义在于，看过的用户在下次遇到可能会使用类似于你的产品、或者某种场景下有产品功能的需求时，有可能会想到你。
从心理学角度而言，用户通常会选择比较熟悉的品牌产品，因为有一种天然的信任感，之前提到过教育行业属于品牌差异度低，决策参与度高的类型，他的渠道就很重要，哪个渠道能有效触达，往往就能立即引发行动。
话说回来这也是为什么很多大品牌公司，知名度已经非常高了，还是要继续在不同的渠道持续进行广告投放，就是为了通过高频的曝光占领用户心智。
总结起来，市场部为企业创造的是无形的价值，不为最终结果的转化负责。
2.运营是什么最初没入行时对运营的理解就是写写文章，排排版，而这只是运营大环节中内容运营/新媒体运营部分。后来自己在实际接触运营的过程中，发现这个岗位的工作确实很杂，边界异常模糊，比如说要经常性参与到产品研发的过程中，还要负责公司品牌建设（大部分公司尤其是传统行业及创业型公司是没有市场部的），企业文化建设，时不时的还要跟进一下销售的工作。
运营喵不断被逼技能上行，挑起部分原本属于市场部的工作（大部分企业的新媒体由于主要承担的是品牌宣传的作用，也应该是划在市场部），这样导致的结果是：工作任务分工混乱，没有北极星指标，都觉得自己的任务艰巨，无论怎么加班工作都做不完，导致个人成就感极低，而作为职场的中坚力量，95后追求的是个人价值的体现，这也就成了矛盾的集中爆发点。
但创业型公司因为人力、资源有限，往往难以做到因职定岗，但对基础岗位来说，产品专心做研发的工作，运营和市场针对用户的反馈不断向产品研发部提出需求改进，专心做引流、优化和转化，通过一系列的手段干预，最终为产品的曝光带来直接转化，这才是运营真正应该干的事情。
无论是市场还是运营，都需要写软文、做活动、写策划、还要搞各种事情，当中难免有很多交叉点，但最终负责的结果又有些不同。市场创造的价值是无形的、长期的，而运营长期的、短期的事情都要做。
对于运营人而言，所做的一切事情都应该瞄着具体的用户使用场景去做转化，具体到各项数据。
其背后的逻辑则是：
用户认知—用户转化—用户使用—用户付费&其他
相对市场来讲，运营要做的事情要复杂一些，市场部做的事情，运营部要做，最终运营要将所有的曝光形成转化，需要做一系列的工作。
因此，如果想成为一个优秀的运营，无论是软文、策划、传播、推广、转化等，你都要样样拿得出手，即使你不一定所有的都擅长，但最起码你要知道是怎么回事。
3.营销又是什么营销的英文单词也是Marking,很多公司会将营销和市场放在一起的，也叫做市场营销。
不过细说开来，其实市场和营销也会有区别，市场更注重品牌建设，营销注重效果，可能直接与客户打交道，促成最终销售。
营销之父菲利普·科特勒在最新第15版《营销管理》中提出：
市场营销是一个社会过程，在这个过程中，个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务来满足他们的所需所求。科特勒的重新定义营销后，很多企业开始实践“以客户需求为源点”的营销管理。
现在，我们可以认为：营销是一项企业职能、营销是一套理论体系，是“选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。
市面上所说的“营销=传播”“营销=定位”“营销=广告”“营销=销售”“营销=公关”等观点都是狭隘的，并没有上升到“营销”的系统层面，只是在说明营销所承担的一些具体并不全面的职能。
事实上，每一个具体的岗位都不是独立存在的，都需要和其他的岗位进行配合。做运营，同时需要市场的思维，营销的意识才能把自己的工作做好，其他亦是同理。而且随着发展，互联网类型的公司也逐渐的出现了“大市场”、“大运营”等概念，并不能说哪一个岗位就一定占优势，一定处于公司的主导地位，它们共同为产品发展负责，对产品的整体运作来说都非常重要。
