久久网址,外贸如何开发客户?
从上面的描述看,公司提供了国际阿里巴巴平台。所以如何运用好这个平台来开发客户是最关键的。我有以下几个建议:
1. 保证公司产品和公司的曝光率
做阿里巴巴平台与做国内 ,天猫,京东等 平台一样,每天必须发布产品,更新产品,让这个 平台是一个“活的”平台。这样做的目的,让公司的产品质量排在阿里巴巴首页的前面,无形中提高了公司产品和公司的曝光率。这是客户自动找上门来的前提条件。
2. 分析客户询价
客户询价的邮件里,一般会留下联系方式,通过谷歌,百度等搜索引擎查找这些客户的信息,尽量多的了解他们的信息,从而可以推测客户是否真的对!所询价产品感兴趣。
3. 了解同行的价格
在平台里面,注册一个买家会员,自己发布询价信息,然后获得同行的报价。再跟自己的价格做对比。从邮件里面,不但可以了解和同行的价格,而且还可以了解到同行报价给客户的报价模版,与客户沟通的技巧和 。所谓知己知彼,百战百胜。这里只是耍了一个小聪明。如果有其他更高明的 ,自己也可以去尝试。
4.报价
从同行的报价中,采用中间价格,一般客户选择供应商,都是去掉更高的,去掉更低的。所以,切记不要按照更低的报出去,否则被淘汰最快。
5. 做生意,先做朋友。
给客户回复询盘之后, 需要长时间的跟客户保持联系,聊天。诚心的帮助客户解决问题。 生意都是建立在信任基础之上的,而这种信任是不断积累形成的。所以无论客户公司的大或小,只要有意向购买产品,便需要耐心,细心地对客户的疑惑和小问题进行解答。积累客户资源。
最后,要想取得成绩,必须勤快:勤学,勤问,勤思考。多向老员工,领导请教。如果可以的话,多去市场转转,了解同行的产品动向。不断积累自己的业务知识,从量变到质变,提高业务能力。
希望以上回答有所帮助,这些只是个人的点点经验,如果是有需要补充的,欢迎大家在下方留言。我是"外贸知识一点通",欢迎大家关注留言。