价格屠夫,小米价格屠夫的名头要在小米9身上丢了?
小米手机只是拥有超高的性价比,和友商同级别的手机相比,不是小米定价低,而是友商定价太高了,所以小米并非什么"价格屠夫”,只是定价更良心一些。小米9作为小米最新旗舰手机,搭载了高通骁龙855芯片,在设计、做工、用料、功能和性能等方面不输任何安卓旗舰手机,而2999元起的价格,在性价比方面基本秒杀一众安卓旗舰手机。可以说小米9依然拥有超高性价比,首次发售必将引发抢购,能够抢到的概率应该是非常低的。下面简单将小米9和市场上的安卓旗舰做一个对比。
华为Mate20华为Mate20是华为的旗舰手机,搭载了华为自主的麒麟980芯片,虽然性能较为强悍,但同小米9的骁龙855相比还是存在一定差距。而在拍照性能方面小米9和mate20差距也并不大。华为Mate20 6GB+128GB价格为4499元,而小米9 6GB+128GB价格仅为2999元,性价比孰高孰低也就不言自明了。
联想Z5 Pro GT 855版虽然联想Z5 Pro GT 855版抢先发布了骁龙855芯片,但目前Z5 Pro GT 855在京东的评价才400条左右,目前还处于缺货状态,属于典型的PPT手机。由于联想Z5 Pro GT 855版发布较为仓促,基本上是沿用了Z5 Pro的设计,在做工、用料和系统方面存在一定问题,实际的使用体验并不是特别好。虽然联想Z5 Pro GT 855版价格比小米9还低,但由于整体实力和小米9存在很大差距,性价比方面依然不如小米9。
三星S10三星最新发布的新一代旗舰手机S10系列采用了骁龙855和Exynos 9820双版本,得益于三星自家的高品质屏幕,在屏幕素质方面显然比小米9更高一筹。但在拍照方面小米9更有优势一些。整体实力而言三星S10和小米9并没有太多差距。但三星S10系列中更低端的S10e 6G+128GB售价就高达5300元,比小米9高了近一倍,基本没什么性价比可言。
小米9整体的设计、做工、用料、功能和性能方面都非常出色,和内部代号战斗天使十分匹配,可以说非常能打。小米9的售价基本与上代的小米8相同,只是缺少一个6GB+64GB版本,但在硬件配置、拍照和功能方面远超过小米8。小米9定价2999元起,应该说还是非常良心的,显示了小米誓死捍卫高性价比手机品牌的决心。小米9凭借超高性价比必然会对友商的高端手机造成一定压力,应该说消费者的眼光是雪亮的,真正高品质、低价格的手机产品必然会受到消费者和市场的追捧。
猪屠夫是怎样一个人?
在街坊邻居的眼里,他是一个老实的屠夫,从不与人发生争执,猪肉价钱卖得也很实惠,村里的人也都喜欢在他这里买肉。
而在家人眼里,他是家里的顶梁柱,踏实肯干,不抽烟不喝酒,没有任何不良嗜好,是个好丈夫,也是一个好父亲。没想到这样的一个人成为了一个杀手,成为了在40里路内杀死了12个人的血魔。
到底怎样才是够格的价格屠夫?
亲身经历,同一款产品我们走电商,跟厂家合作出厂价是零售限定价的6成。后来认识另一个客户,他们是做线下分享经济的,拿货价格是厂家零售限定价格的2折。
合作模式不同,合作力度不同,拿到的厂家政策不尽相同。刀子过于锋利,后续品质保证方面需要付出一定的成本。
合作还是奔着双赢,可持续发展的理念为佳。
为什么感觉小米现在不做价格屠夫了?
用一条逻辑链条说明小米手机的问题,如果最终的原因就是定价过低,那么小米不做价格屠夫的策略就不难解释了。
小米手机利润低—》供应链能力不足—》小米销售无现货—》销售量下降—》小米企业利润下降—》研发投入不足—》只有中低端机—》利润低。
一、利润低
因为小米手机主打性价比,所以每台手机的利润是极低的,号称每台手机只盈利2美元。而与之对应的是每台苹果手机的平均净利润为 151 美元,三星为31 美元、华为 为15 美元、OPPO 是 为14 美元、vivo 为是 13 美元,相比之下小米收集实在可怜(17年数据)。在如此微薄的利润的情况下,只有把销售量做上去,才是小米的唯一出路,毕竟经济学原理告诉我们,价格越低销量越高。
二、供应链能力不足
可是经济学原理有其适用的范围。对于手机供应链企业来说,人家不吃你这一套。哪家手机厂商给的利润高,我就先给谁干,华为一块屏幕赚5块,小米赚2块。那就先做华为的单,有多余产能再做小米的单。做为手机的供应商这么做完会没问题,出更高的价格本就应该获得更好的品控与更高的效率。这就带来了小米下面的问题。
三、线上无货,饥饿营销
这么多年过去了,小米还玩在线抢抢购。一个手机发布后,半年都买不到。究其原因是供应链不给力,带来的直接恶果就是。发布时,手机配置吊打友商,却买不到,半年后,能买到了,手机配置被友商吊打。
而且手机这个东西,要的就是冲动消费,我个人就曾在锤子的某次发布会上,冲动下单,结果没货了,第二天起来就不想买了。
四、销售量下滑
大家买不到的直接导致了,小米的销售下滑,据说在不少手机销量的排行榜单里已经被归为了其它,我看到的数据到还好,不过在下滑是不是争的事实。
小米还有一个问题,曾几何时,小米给人的印象就是比较LOW。这和华为与OV不同,华为是民族希望,OV的话现在还有些三四线诚实的人以为是外国品牌,谁让人家名字起的洋气呢。
五、利润降低
在小米还算能看的手机销量里,主打性价比的红米占了大部分。这也就造成了小米手机的整体利润实在是不主,如果是传统行业也就是罢了,偏偏它又在科技行业。科技行业是算是近十年的风口,什么是风口行业——烧钱呗。
六、研发投入不足
你以为小米不想做芯片么?当然想。为什么不做,没钱。你没钱,华为、OPPO、VIVO有啊,所以人家的产品有附价值,小米就只有性价比了。
我也相信小米的设计工程师也有很好的概念机设计,什么先进技术上边都有。交到工程部都改成了千元机,小米的设计师也很郁闷。
在科技圈,没技术是原罪,技术却都是靠钱堆出来的。
七、只有中低端机,主打性价比
交到工程部的机型,工程部老总一看说不错,再看看预算,哭了。所以的新技术,新硬件都去掉,把旗舰机生生的砍成了千元机。而千元机的利润又那么低。
从一到七,又从七到一,小米终于因为自己的低价策略,形成了恶性循环。而这个逻辑的原点,就是小米走的性价比的策略。所以,最近雷布斯终于决定破圈了,咱们小米不再做价格屠夫,要恢复正常定价。
但结果如何,诸君请拭目以待。
开学季入手一加Ace?
我个人建议入手k50至尊,虽然运行内存没有16,但屏幕是真的很香,有1.5k不说,还有pwm调光这是非常重点的,对学生是个非常护眼的,还有就是游戏的性能更稳,不需要后台挂很多应用