文/陈志列研祥高科技控股集团董事局主席
来源：经理人传媒旗下《经理人.深商》杂志
文/陈志列研祥高科技控股集团董事局主席
初心：将突破封锁作为目标
1992年1月 *** 同志发表了著名的南巡讲话后，在深圳掀起创业和投资热潮，迎来了改革开放的春天。
改革开放后，我国提出“四个现代化”建设，工业计算机作为最基础的核心平台，被国民经济各骨干行业和领域大量需要。而当时国内的工业计算机市场，都被海外知名品牌一统天下，高端计算机更是以美国为首的“巴统”对华禁运的主要产品技术。对于广大的工控用户来讲，只能被动接受国外的二流技术，而且价格太高，始终无法摆脱受制于人的现状。
我是计算机专业硕士毕业，对此心里很不平：我们也懂技术，凭什么任由外国人摆布？如果我们闯出一条路，能够拥有自主的产品技术和品牌，不仅能占据广阔的市场，又会得到 *** 的大力扶持，这样的事情值得去博！所以我决定做自己最熟悉的工业计算机系统产品的研究、开发、制造和销售。
创业：起步就定位高标准
研祥团队于1993年创立了集团在深圳的之一家有限责任公司。坚持“自主创新+自主品牌”战略，用了仅13年的时间，就成为了中国工业互联网行业解决方案的头部供应商。
获得如今的成就也源于研祥在起步阶段就定位了高标准。工业计算机是一个比拼技术实力的行业，它的一个显著特点就是技术、生产、品质控制等进入门槛的标准要求高，进入周期长，研发新产品承担风险高。研祥成立之初面对的都是全球顶尖品牌产品，这就意味着研祥在还没站稳脚跟的时候，就要在相同平台上按照国际标准，跟世界最强的企业竞争。
而这个领域客户最关注的是产品的性能与可靠性。很明显，工业计算机行业仅靠模仿、山寨等方式是走不下去的，唯一可行的道路就是一切立足于自主。所以，一开始研祥就要站到高峰上，在国际规则下竞争发展，在产品研发、生产的各个环节采用与国外知名品牌企业同样严格、严酷的标准。
工业计算机行业需要的是综合了多种专门技术的产品开发，在这个行业要做自主品牌的产品，需要持续大量的投入。在逐渐深入其中后，我发现研发的困难超乎想象，很多和研祥同时期、同类型的企业都因为这个原因而中途退出。但是我坚信：“把难做的事情做好就有钱赚，而且会有较高的利润率”。在开始产品研发的头两年，就投入了三千多万元用于自主品牌、更符合本土需求的产品研发，第二年就推出EVOC自主品牌的新产品。
二十八年来，研祥平均每年的新产品研发投入占到年销售额的10%。在新产品战略、计划、人财力安排等方面都保证落实“生产一代、研发一代、预研一代”。这样做的结果是，研祥做到了每年40%的新产品推出，其中约20%为全球首推的新产品。
优势：掌握核心技术是硬道理
核心技术不仅能为企业带来定价权、带来更高的毛利，更能形成技术排他性和技术壁垒，让研祥在和别人竞争取得优势。
（1）靠核心技术引导客户需求。
研祥在产品设计、研发方面都始终围绕客户的需求，为用户量身定制适合不同行业、不同领域需求的专用计算机产品，快速反应、马上行动，贴近市场求生存。随着研祥对各个行业市场需求的深入了解、核心研发能力的不断提高以及对各个行业新产品应用解决方案技术经验的不断积累，又适时提出产品研发的新定位：市场需求导向与新技术引导导向并重，即“研祥所做的，就是市场需要的！”
（2）硬碰硬将洋品牌从大陆挤出去。
由于中国的国情，自动化设备运营的环境要劣于国外。抗干扰能力的比拼，就成了研祥与海外巨头竞争的一大突破口。2002年深圳地铁一期工业计算机控制系统公开招标，研祥和德国巨头S公司站在了最后的擂台上。两家对决的方式是，每家出10台设备，然后放在最恶劣的工况里运转两周，谁的故障率低，谁就胜出中标。最后正式公布的结果：10台出故障的设备里，S公司占了9台，而研祥仅有一台！这一战让研祥在地铁领域扬威立名。
发展至今，研祥集团已拥有三个国家级技术创新平台（国家特种计算机工程技术研究中心、国地联合实验室、国家级企业技术中心），工信部授予的国家技术创新示范企业和五个智能制造示范标杆认证。主导编写了本行业全部31项中国国家标准，拥有1000多项授权专利和超过1300项非专利核心技术，全部产品拥有自主知识产权。牵头完成国家核高基重大科技专项等项目，核心产品和技术已获得国家重点新产品、国家自主创新产品、中国专利奖、全国工商联科技进步一等奖、广东省科技进步一等奖等国家、省部、市级科技荣誉近百项。据CCID&IDG的统计，研祥在市场份额和技术领先性方面已经位居同行业中国之一、世界前二。连续四年进入中国企业500强，是中国战略性新兴产业领军企业100强。
目标：成为全球著名的工业品牌
回顾研祥走过的创业成长历程，我想分享一个小故事。
1994年研祥的分公司发生了业务负责人把公司的货款卷走失踪的事情。这个时候一位***产党员对我说“你去看看党史，看看党在成长的过程中间碰到了什么问题，是怎么解决的。”
我在党史里找到了一段党的三湾改编历史，说的是把党支部建到连上，从此定下了中国人民***发展壮大的基调和底色，也成为了建党建军的一项基本原则和制度。我顿然悔悟，从那以后到今天，研祥在全球的49个分支机构里面都设立了“团长”和“政委”双负责人制，保障了今后研祥所有的分公司再没有发生过类似业务负责人把货款卷走的情况。
党不仅给了研祥方***上的指导，更提供许多有助于研祥发展的政策。我感受最深的就是：党的改革开放政策和深圳良好的创新创业土壤使得研祥成长壮大，自主创新是企业健康发展的不竭动力。只有持续创新，做优做强自主品牌，不断抢占行业制高点，才能挺起中国创造的脊梁。
目前全球市场竞争的一个显著趋势就是面临的竞争压力已经从产品竞争、企业竞争发展到产业链竞争，需要龙头企业引领产业链企业携手互助、聚集发展。目前世界公认的强国，都有一些全球知名的工业品牌。当中国即将成为全球之一大经济体的时候，中国必然会有一些品牌，在全球有这种渗透力、震撼力的工业品品牌，我们希望研祥能够成为其中之一。这是我们的目标！
附:
陈志列，教授级高工，享受国务院 *** 特殊津贴。研祥高科技控股集团董事局主席。还担任全国政协经济委员会委员，深圳市政协常委，深圳市工商联主席/总商会会长，国家特种计算机工程技术研究中心主任等职。
先后荣获“全国改革开放40年百名杰出民营企业家”、“第三届全国优秀中国特色社会主义事业建设者”、“2007年CCTV中国年度经济人物奖暨创新奖”、“深圳经济特区建立40周年创新创业人物和先进模范人物”等称号。
